COMMERCIAL H/F

Informations générales

Filiale du Groupe Bolloré, IER est le numéro un mondial pour la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions pour les grands réseaux de transport de passagers (aérien & ferroviaire) avec une gamme complète de solutions de libre-service depuis l’enregistrement jusqu’à l’embarquement pour l’aérien, de bornes de retrait et de consultation dans le domaine terrestre.

IER est également intégrateur global de solutions d’identification, de traçabilité et de mobilité à l’usage des opérateurs de la logistique, de l’industrie et du transport. Maitrisant l’ensemble des technologies de code à barres, RFID, vocal, Wi-Fi et GPRS, IER est devenu une référence en intégration et en service pour l’ensemble de la supply chain.

Par ailleurs, IER développe des terminaux, des bornes de charge électrique ainsi que des systèmes d’identification et de géolocalisation qui lui ont permis de devenir un acteur clé du marché de l’auto-partage en France comme à l’international. Enfin, IER accompagne respectivement l’État et les collectivités locales dans le cadre de la loi de décentralisation du stationnement, ainsi dans la mise en œuvre du procès-verbal électronique.  

Description du poste

Description de la mission

EASIER propose une offre complète d'équipements libre-service pour les aéroports et compagnies aériennes, les transports publics urbains et ferroviaires et les établissements publics. La maîtrise des technologies du contrôle d'accès et des bornes multiservices confère à EASIER un leadership incontesté dans les applications de contrôle d'accès pour le transport public et aérien, les solutions en libre-service et les bornes d'enregistrement dans les aéroports. EASIER assure également la pérennité et le suivi de ses équipements grâce à son offre de Services, et accompagne ainsi ses clients dans une relation à long terme.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial pour le Transport Public, secteur en croissance chez EASIER.

Vous intégrez une activité qui bénéficie d'une offre de produits renommés sur le marché, avec une large gamme de portillons automatisés pour les réseaux de métro et ferroviaires ainsi qu'une nouvelle génération de distributeurs automatiques de titres de transport.

Rattaché (e) au Directeur Commercial, votre mission consiste à la fois à gérer nos grands comptes existants (intégrateurs billettiques, opérateurs de transport public) et à développer de nouveaux marchés à l'international.

En accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise, vos principales missions seront de :
- Développer le portefeuille d'affaires en identifiant/qualifiant de nouvelles opportunités à international (déplacements réguliers à l'étranger)
- Développer les prises de commande en signant de nouveaux contrats afin d'accroitre le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise
- Développer le business chez les clients existants
- Rédiger les propositions commerciales, préparer les offres financières et piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec notre équipe Bid
- Suivre et contrôler l'exécution des marchés remportés
- Planifier et anticiper les renouvellements de marchés et les évolutions technologiques
- Négocier les contrats en binôme avec notre service juridique
- Accompagner l'équipe Projets face aux clients après signature des contrats
- Assurer la promotion de l'offre EASIER dans le cadre des salons professionnels

 

Profil

Votre profil :

Issu(e) d'une formation commerciale (Ecole de commerce) ou technique (Ingénieur), vous justifiez d'une expérience minimum de 10 ans dans la vente de solutions techniques complexes à forte valeur ajoutée et dans un environnement international.

Une expérience professionnelle vous ayant permis d'acquérir une bonne connaissance des marchés suivants est un plus :

- Marché international de la billettique pour les transports publics
- Ou à défaut le marché international des transports publics

Vous faites preuve d'importantes qualités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat tout en possédant une forte appétence / connaissance du secteur technologique. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre capacité d'adaptation.

Doté d'un excellent relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés dans un contexte national et international.
Vous maitrisez parfaitement le français et l'anglais à l'écrit, vous parlez couramment ces deux langues. L'espagnol serait un plus.