Responsable Commercial France & Export H/F

Informations générales

Le Groupe Bolloré figure parmi les 500 plus grandes compagnies mondiales.

Côté en Bourse, il est toujours contrôlé majoritairement par la famille Bolloré. La stabilité de son actionnariat lui permet de mener une politique d'investissement à long terme.

Grâce à sa stratégie de diversification basée sur l'innovation et sur le développement à l'international, il occupe aujourd'hui des positions fortes dans chacune ses trois activités : le transport et la logistique, la communication, les solutions de stockage d'électricité.  

Description du poste

Description de la mission

Le Domaine de la Croix, situé sur la Presqu'île de Saint-Tropez et qui s'étend sur 110 hectares, est producteur de vin AOC Côtes de Provence Cru Classé, HVE, et a comme projet d'évoluer vers une certification AB.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) H/F qui, rattaché(e) au Responsable des Opérations du Domaine, et accompagné(e) d'une équipe de 4 personnes, aura en charge la mise en œuvre de la politique commerciale du Domaine ainsi que le développement des ventes en France et à l'export.

A ce titre, vous aurez pour objectif de développer la commercialisation de la gamme des vins sur l'ensemble des marchés traditionnels en France et à l'export, via les différents canaux de distribution, y compris les grands comptes.

Afin de mener à bien votre mission, vous présenterez un budget annuel que vous piloterez de manière autonome. Vous analyserez les performances commerciales, notamment au travers de reportings mensuels, et assurerez le suivi des encours client.

Vous managerez une équipe de 4 personnes composée de deux commerciaux basés en PACA, d'une chargée d'export et d'une assistante ADV, animerez un réseau de 40 agents et assimilés.

Vous serez force de proposition pour le choix des axes de développement et de la stratégie commerciale en termes d'activités, de tarification, de produits et de marchés. Vous participerez à la formalisation et à l'application de la stratégie commerciale en France et sur les marchés internationaux.

Dans le cadre de vos missions, vous devrez veillez à fidéliser la clientèle existante, et à développer de nouveaux comptes en gérant l'intégralité du processus commercial, de la prospection jusqu'à la conclusion du contrat.

Déplacements à prévoir en France et à l'étranger.

Selon la situation du domicile, le travail à distance avec présence ponctuelle au bureau (environ 2 jours par quinzaine) est possible.

 

Profil

De formation commerciale supérieure bac+3/bac+5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire de manager commercial France – Export dans le secteur viti-vinicole.

Vous avez une très bonne connaissance de l'univers des vins dans le circuit traditionnel en France, et des marchés internationaux.

Doté(e) d'une certaine sensibilité produit, vous êtes expert(e) en vente de produits à haute valeur ajoutée et à forte image de marque.

Disposant d'un sens aiguisé de la négociation et du développement des affaires, vous procédez aux analyses nécessaires en amont des actions à mettre en œuvre, et savez prendre les décisions qui s'imposent.

Manager confirmé, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et vos qualités relationnelles, et savez accompagnez vos équipes pour les faire monter en compétences.

Une très bonne maîtrise de l'anglais est indispensable pour le poste.

Bon(ne) gestionnaire, vous êtes à l'aise avec les outils de reporting et bureautiques. La connaissance du logiciel Isagri serait un plus.

Permis B indispensable.